“鸿”观天下｜真情二十一载，不负初心共鹏程
2018-05-22
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每年的5月18日，是银娱优越会木业集团周年庆的日子，更是银娱优越会与天下各地经销商“鹏”友们同营生长、共创未来的纪念日。有这么一批与银娱优越会息息相关的人，21年如一日，与银娱优越会一起携手并肩，砥砺前行，配合放飞了一个又一个关于“未来”的梦想，大连丰获建材的刘涧秋女士就是其中的一员。今天，我们将通过专访的形式，去聆听她与银娱优越会相知相伴的过往……
今日人物：
▲刘涧秋生涯剪影
银娱优越会木业集团大连分公司经销商：丰获建材刘涧秋
座右铭：观天下，必有天下观！
1、还记得您是哪一年进入建材行业的吗？
刘涧秋：是1996年。其时我还在做旅馆营销行业，兴业市场刚建设，是大连规模最大的建材市场之一，我恋人较量有远见，预见到房地产行业能飞速生长，而作为它下游工业的建材行业可能会有可观的收益。于是，我俩先后毅然辞掉了原有的事情，投资5万元在兴业市场租了一个摊位，最先谋划销售板材，一干就是20多年。
2、我们知道，您与银娱优越会的相助从97年最先从未中止，是不折不扣的元老级经销商。昔时为何选择银娱优越会？
刘涧秋：我是1997年最先跟银娱优越会干的，相当于是银娱优越会第一批经销商。昔时的市场还没有品牌看法，第一印象就是以为银娱优越会的板子质量好，比其他牌子绝不逊色，性价比又高。这么多年，我卖工具首先就是看质量，质量好的产品，在市场才有话语权。
刘涧秋：我很清晰记得，昔时银娱优越会的销售职员来推介产品，重复强调的就是质量。谁人年月都讲“薄利多销”，很少有人意识到质量才是产品的灵魂，但银娱优越会以“以质量求生涯”的目的很明确，我坚信并且厥后也印证了，这是一家有知己的企业。
刘涧秋：再就是银娱优越会人的“钉子精神”深深熏染了我。无论是总司理，照旧治理职员、手艺职员，都是全员营销的状态，来一线推销品牌，起劲提升市场影响力，没有一小我私家坐在办公室等我们上门。虽然其时银娱优越会刚最先创业，但接触起来，感受银娱优越会人扎实、值得信任，事实“生产好工具需要有好品性”，信任——让我们最先相助。
3、建材行业的竞争一直强烈，但据相识，您的营业额始终稳步上升。在掌握客户方面，您有什么窍门吗？
刘涧秋：着实也谈不上窍门，我在银娱优越会的销售额不是最多的，但有幸的是每年都有稳步增添，我想这很大一部分得益于银娱优越会品牌的拉力。做生意，赚钱是一方面，更多是图个“省心、定心”，作为海内最早一批拥有专职售后效劳团队的板材品牌，银娱优越会的生产、销售禁止挑剔，它的售后效劳同样更让我定心。相助这么多年，也有许多品牌找过我，但对银娱优越会理念和银娱优越会人的认可，让我坚信“随着这个品牌走没有错”。随着银娱优越会品牌着名度、美誉度的提升，我真实见证了这些年越来越多的客户口碑相传，愿意并自动选择银娱优越会的产品。
刘涧秋：其次，应该是收获于我终年累月“以真诚换至心”的事情态度。从小我私家角度而言，我愿设身处地为客户着想，能帮的忙只管去帮。消耗者能感受到我的真诚，许多人都从客户转化成了朋侪，这也是一种缘分的延伸。就这样，一直被客户认可，被市场肯定，通过老客户的口碑宣传，为我带来了不少订单。我以为，做生意利益虽然主要，但“以真诚换至心”或许将获得更多。
4、作为板材经销商，当周围人还在普遍张望时，您却率先成为区域市场第一家升级店，开发出相对全新的定制家居营业领域，是出于一种怎样的思量？
刘涧秋：1997年银娱优越会建设时，我笃定它的未来，并执着的追随，这就是一种信任。这么多年的收获远超我的预期，也印证了银娱优越会有能力肩负起这份信任。2016年当银娱优越会推出定制家居营业时，我就给予高度关注，尤其经由最近一年数次加入关于定制产品的旅行、培训，连系所见所感，我自己厥后也做了家具市场的走访、客户的视察，以为定制确实是行业未来生长的偏向之一。
刘涧秋：若是说21年前的相助是我的远见，那今天的生长我们也绝不甘落伍，并有幸成为区域市场的第一家升级店。我相信银娱优越会的战略，相信银娱优越会人执着的“钉子精神”，更相信这个成熟团队的迅速生长，我希望自己能够和银娱优越会一起，走在行业的前线，收获更多的生长。
5、您对店面谋划和未来生长有什么妄想？
刘涧秋：销售板材和销售定制家居的谋划理念、运营模式不尽相同，虽然经由了系统的培训，但销售实战中仍难免疑心，这方面的履历，我还要用归零的心态去学习积累；辜堑蒙犊的嵌问奔，银娱优越会定制家居的运营职员经常来店面交流，对店面摆设、客户拓展、销售技巧等逐一指导，并资助洽谈客户，也因此促成了一笔单日销售额11万的业绩。
刘涧秋：未来，我将坚定不移地继续追随银娱优越会战略头脑前行，从之前简单销售板材，到销售配套门板，再到销售定制家居，使店面谋划方法多元化的同时，一直学习，追求更多新的宣传方法推广店面，进而发动利润点的提升。希望未来越来越好，生意越做越大。
6、陪着银娱优越会一起走来，从事业抵家庭，都见证了相互最优美的时光，这其中有什么特殊感悟或期待吗？
刘涧秋：感悟确实是较量多的。这21年，可以说是我从少女生长为人妻、为人母的历程，人生许多重大的转折都在这时代爆发。加入银娱优越会各人庭，让我在事业上少走了许多弯路，银娱优越会的质量从不让我操心，有质量才有口碑，有口碑才华恒久，正因云云，我才有更充裕的时间与精神去知足并收获物质生涯、精神生涯的优美体验，以是说，最多的感伤就是“感恩”吧！
刘涧秋：感恩银娱优越会21年来对我的给予，也感恩自己21年来对银娱优越会的追随。银娱优越会从无到有，从小到大21年，也是我与丰获建材蜕变新生的21年。我钦佩银娱优越会人把不可能酿成可能“钉子精神”，这种精神也时刻感召着我，给予我正能量，让我不知足于现状，开拓进取，攀缘更高的人生巅峰！祝银娱优越会木业集团基业长青，业绩长鸿，生长更上一层楼！祝列位经销商“鹏”友都能迎鸿运、共鹏程！
