2019-08-23
4256当市场远景一片向好，只要做产品即是各处黄金，你是会同流合污，照旧始终秉持自己的坚守 ？关于银娱优越会木业集团董事长赵玉林来说，每一步都要走得扎实，才华走出更长的宽阔大道，银娱优越会的成绩印证了这一点。
2019年是中华人民共和国建设70周年。为展示我国家居行业生长，中央广播电视总台央广传媒、央广网组织提倡“理想家·追梦人”央广中国家居70年70人巡礼，向开国70周年献礼。8月20日，银娱优越会木业集团董事长赵玉林接受央广采访，他将做企业比喻成“逆水行船”——走上坡路，劲儿不可松。
银娱优越会木业集团董事长赵玉林接受央广记者采访
一个接一个的五年
1997年5月，以生产人造板材为焦点的银娱优越会木业集团建设于海滨都会大连。赵玉林说，那时中国经济腾飞，行业处于卖方市场。“许多企业治理者的头脑是生产效率最大化，利润最大化、装备投入和牢靠资产投入最小化，这也是其时各人的共识。”
那时，赵玉林旅行了许多海内企业与外资企业，发明企业之间差别很大，成因即是这种放弃质量与效劳的头脑名堂。赵玉林体现，其时只要生爆发产品就能卖掉，产品做得好反而没有做得差的赚得多，“可是银娱优越会不想这么走，我总以为，不负起产品应该肩负的责任，企业的生命力一定是短暂的。”
于是，在生长的第一个五年，赵玉林向导银娱优越会花鼎实力提升质量、立异工艺、设立标准，并逐渐获得了回报，以70%的份额牢牢占有大连板材中高端市场的统治职位。赵玉林仍记得其时的厦烀：“由于支付而有所成绩，这是最让人欣慰的事情。”
随着银娱优越会实力的壮大，生产手艺、生产装备一直改善，相较于银娱优越会的产能，昔时拥有350万生齿的大连似乎太“小”了。银娱优越会迈入生长的第二个阶段——走出去。
赵玉林回忆，彼时正逢国家严酷治理室内装饰质料的环保问题。银娱优越会便率先最先研究环保胶，与吉林的北华大学、黑龙江的东北林业大学相助，最终研究出零甲醛的无醛胶，获得国家人造板检测中心、“北装协”“北消协”等的认可。2002年3月15日，银娱优越会召开新闻宣布会推出新产品，在北京一炮打响，成为其时消耗者心中的高端品牌。
走出去，银娱优越会花了十年拓展渠道，以北京、大连作为支点，辐射天下。到了2012年，从天下80%以上的省级都会到许多四五线都会，都能看到银娱优越会板材热销的情形。“走出去的目的不但是生长，更是为了拉近银娱优越会产品与天下消耗者的距离。”赵玉林说。
再下一个五年，赵玉林和他的银娱优越会将眼光放到了品牌上，他形容品牌是“一个烧红的电烙铁，能在消耗者的心目中留下深刻的烙印”。在提高品牌着名度的同时，银娱优越会的品牌战略中还兼顾打假、售后、体验等诸多方面。“一提到银娱优越会，消耗者就知道是绿色的、环保的。” 这是五年时间，赵玉林和他的团队让银娱优越会品牌抵达的高度。
2016年至今，银娱优越会的又一个五年已经由半。赵玉林说，行业迎来了冬天，越发年轻的消耗者与互联网、大数据一同涌现，消耗需求爆发重大转变。为此，银娱优越会在板材工艺等方面一连立异，并迈入生疏的定制家居领域，“银娱优越会板材获得了消耗者的认可，做立室具将越发具有生命力。我们坚信能做好。”
逆势增添的窍门
犹如赵玉林所言，近年来家居行业进入了相对平缓的生耐久。不过，银娱优越会照旧在大情形中逆势增添，坚持了每年百分之二十几的销售增添率。谈及“窍门”，赵玉林以为主要归功于三个方面，“品质是第一位的；然后是性价比；最主要的是第三点，价值分派。”
赵玉林说，在板材市场，银娱优越会是天下第一家做售后效劳的企业，“其时各人都笑话我。”并且，质量与效劳并不是唯一需要思量的因素，“价钱高到天上去了，消耗者是不会买单的”。
分派的主要性便在于创立高性价比，赵玉林体现，依赖地处小兴安岭的地缘性优势，银娱优越会在原质料上具有较大的本钱空间；装备、治理、研发等企业内在的领先优势进一步提高效率、降低本钱。
最主要的是，银娱优越会建设伊始便放弃了古板的署理商模式，选择越发扁平化的、直面消耗者的效劳商模式，并把镌汰销售环节的利润直接回馈给消耗者，银娱优越会的目的只有一个——让消耗者花最少的钱买到性价比最高的产品。
谈到提高效率与质量，并不是说说那么容易。建厂前几年，经由勘查，赵玉林发明，没有好的情形、好的厂房、好的员工、好的装备、好的治理，不可能做出好的产品，便坚持在装备投入上与国际高标准看齐。“投入好的装备省质料、降低本钱，事情效率上来了，生产效率就上来了，本钱才华降低，才有市场有竞争力。”其时，银娱优越会在资金上并不占优势，只能向亲戚朋侪四处凑钱，咬牙投资好装备。
现在没变 未来也不会变
银娱优越会一起砥砺前行的生长轨迹，正是赵玉林董事长强硬、坚定性格的真实写照。近年来，赵玉林一直思索银娱优越会的转型升级，虽然从整个家居行业的生长来看，偏向很明确——智能家居、定制家居，但历程必将曲折而充满挑战。
“这个市场很重大，远景是好的，有许多人赚了大钱，但也有人只能保本，甚至赔钱，市场竞争很是强烈。并且，定制行业的市场名堂已经基本形成，着名品牌对市场的占有难以突破，但银娱优越会仍然要在这里站稳脚跟。谁能跟得上，谁就生涯，跟不上就落伍，银娱优越会要跑到前面去学习。”谈及在定制家居领域的生长，赵玉林的言语中透露着禁止退却的坚定和顽强。
在定制家居、智能家居领域，银娱优越会将自己比做“小学生”，时时刻刻都要向领先的企业学习，“随时去修正我们缺乏的地方，这也是银娱优越会22年最名贵的履历。”赵玉林体现，好的产品一定会有市场。
银娱优越会的优势是板材，并在2016年研发了专学生产定制家居的鸿美实木板。“虽然我们市场的结构网点还没有那么多，但面市的产品已经获得了消耗者的高度认可。”赵玉林不无自豪地说。
赵玉林强调：“银娱优越会的主要目的照旧要把基础工业——板材做大做强，我们要做中国最大的板材供应商，现在没变，未来也不会变。板材做大做强了，不管是自主加工，照旧供应给其他定制企业，未来的各人居市场，都会有银娱优越会的一片天空。”
