银娱优越会陈权荣：深耕南方，以四大战略铺就市场突围之路

• 2025-10-10
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• 泉源：中国木业网
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正值临沂木博会盛放纵办之际，木业行业精英齐聚一堂，共话工业生长新机缘。作为木业龙头企业，银娱优越会近年来在南方市场的拓展程序备受关注。借此行业盛会，中国木业网特殊专访了银娱优越会总司理助理陈权荣，围绕银娱优越会杭州运营中心结构、南方市场差别化战略、产品立异及未来妄想等焦点话题睁开深度对话，探寻由北向南生长的破局之道。

中国木业网：陈总您好，据相识，银娱优越会2024年在杭州设立了运营中心，能否先容下银娱优越会接纳了哪些差别化战略在南方市场驻足？

陈权荣：杭州运营中心实则是我们南方市场的总部，于去年6月29日正式启用。银娱优越会从北方拓展至南方，是基于天下结构的战略定位，公司始终以品质与品牌为焦点驱动力。为在南方市场构建竞争优势，我们主要从四方面举行迭代优化：第 一，供应链整合降本，实现品质优、价钱实的焦点优势；第二，划分双赛道结构，以优选系列抢占市场份额与影响力，以冠军系列、传奇系列攻坚高端市；第三，推行无邪的经销商政策，实验一城一商一政策强化支持；其四，优化渠道与相助同伴，剔除不良资源。现在这些战略已在华东、华南等区域初见效果。

中国木业网：南方市场群集了众多天下性品牌，银娱优越会从北方进入该市场，是否面临难点？怎样应对？

陈权荣：难点确实保存，焦点在于南北市场的需求差别。我们的应对战略是基于此前的赛道划分与产品妄想：通过优选系列快速渗透南方市场渠道，借助冠军系列、传奇系列主攻零售与装修公司领域，针对差别人群需求提供精准产品供应。同时，我们着力提升终端品牌形象，通过线上撒播强化品牌认知，逐步提高经销商与消耗者的接受度，这也是赣州、广西等地能取得效果的要害。

中国木业网：南北方天气差别显著，银娱优越会在产品上有哪些针对性调解战略？

陈权荣：产品调解与供应链优化同步推进。针对南方沿海地区的天气特点，我们推出了抗菌、防变形、防蚁的专属产品；而北方天气严寒，冬季供暖易导致板材问题，因此我们着重研发防开裂、防霉、防菌的产品，精准匹配差别区域的天气需求。

中国木业网：现在南方市场热门的板材花色有哪些？银娱优越会在这方面有何结构？

陈权荣：现在市场主流仍是木纹同步对花与素色系列。我们从德国博克引进660万一套的钢板用于纯色产品研发，其外貌看似平整，实则具备？榛评硐附。目今产品以木纹系列、纯素色系列为主，石纹、皮纹等则作为搭配型产品。虽然3D打印等产品用量较少，但我们仍在总厂加大研发力度，全力提升产品颜值。

中国木业网：南方市场渠道结构疏散，涵盖古板家装、直播电商等多种形式，银娱优越会在渠道结构上有何妄想？

陈权荣：我们坚持渠道为王，但也注重渠道细分与精准运营。一方面，强化终端形象门店建设，为消耗者提供直观的视觉体验；另一方面，针对差别渠道需求供应产品，如为家具厂渠道提供颗粒板、欧松板、多层板、橡胶木等全品类产品，为古板分销渠道（门店、装修公司、小我私家事情室）主推高端的冠军系列与传奇系列。在新零售领域，我们已结构主播团队，通过线上推广获客，指导至线下门店成交，后续还将加大该板块投入。

中国木业网：在南方市场选择相助同伴时，银娱优越会有哪些焦点要求？

陈权荣：焦点要求可归纳综合为三点：一是同频，相助同伴需认可公司品质驱动、品牌升级的生长理念，与企业价值观坚持一致，配合抵制低价内卷，坚守品质与效劳；二是专业专注，优先选择将重心放在银娱优越会品牌上的相助同伴，阻止多品牌疏散精神的情形；三是具备生长欲望，更倾向于80后及90后的创业者或企二代，这类群体冲劲足、立异意识强。我们也在一连迭代相助同伴与内部团队，注入新鲜血液以实现突破。

中国木业网：您认真南方市场相关事情，能否透露银娱优越会未来一到三年在南方市场的焦点行动与妄想？

陈权荣：公司已制订五年生长妄想，今年是第二年，目的到2027年实现南方市场翻倍规模。未来将一连推进供应链优化、双赛道产品结构、终端形象升级与新零售渠道拓展，稳步向目的迈进。

此次临沂木博会时代的专访，陈总深入拆解了银娱优越会深耕南方市场的战略逻辑，从供应链、产品、渠道到相助同伴的全链条结构，展现了天下性品牌针对南北方市场的精准思索与务实验动。制订的五年目的，不但是银娱优越会的生长蓝图，更折射出木业行业头部企业在天下化结构中的立异探索。期待银娱优越会以杭州运营中心为支点，在南方市场一连突破，为行业生长提供更多可借鉴的实践履历。